Da li ste ikada bili u situaciji da uložite sve napore u kreiranje savršene kampanje? Vaši oglasi izgledaju fantastično, a landing stranica je vrhunska. Međutim, kako vrijeme prolazi, suočavate se sa niskim CTR-om (stopa učestalosti klikova), visokom cijenom po kliku (CPC) i veoma malom prodajom. Počinje vaša frustracija i javlja se pitanje - gdje nastaje problem?

U svijetu digitalnog marketinga, cijena po kliku (CPC) je ključna metrika kojom mjerite uspješnost svoje kampanje. Stoga, hajde da započnemo priču o optimizaciji ovog ključnog parametra i načinima kako možete poboljšati učinak kampanja!

Šta su to CPC i marketing učinka?

Marketing učinka (performance marketing) se zasniva na rezultatima. Predstavlja sinergiju kreativnosti i preciznosti, gdje se svaki klik na vaš oglas računa! To je pristup koji naglašava razliku između rezultata koji su značajni za performans vašeg oglašavanja u odnosu na one koji nisu. Kao primjer možemo uzeti broj lajkova u odnosu na cijenu po kliku koju plaćate.

CPC (Cost per click) je skraćenica za cijenu po kliku, i predstavlja iznos koji plaćate svaki put kada neko klikne na vaš oglas. Ova metrika pokazuje koliko su efikasni vaši oglasi, ključne riječi koje koristite, ciljno tržište i raspodjela budžeta.

Šta je dobar CPC?

CPC ili cijena koju plaćate po kliku, varira u zavisnosti od platforme na kojoj se oglašavate, ciljnog tržišta, kao i ostalih faktora koji mogu imati uticaja (kvalitet oglasa, ključne riječi, rang oglasa i njegova relevantnost i sl.).

Uopšteno govoreći, dobar CPC je onaj koji vam pomaže da steknete vidljivost brenda i određena je ciljnim povratom investicija (ROI), uz minimalan uticaj na vaš budžet.

Ako želite da saznate više o marketing budžetiranju, pročitajte najbolje prakse za kreiranje marketinškog budžeta vašeg preduzeća.

Sada kada smo pokrili osnove, vrijeme je za uplovimo u priču o optimizaciji CPC-a!

Osigurajte relevantnost reklama uz istraživanje ključnih riječi

Da li ste znali da dugačke ključne reči mogu da generišu do 80% saobraćaja na web sajtu?

Zamislite da vodite online prodavnicu cipela. Ako licitirate za generičnu ključnu riječ kao što je „cipele“, vaš oglas će se prikazati širokom spektru korisnika. Mnogi od njih možda traže dječje cipele, dok vi prodajete dizajnerske cipele sa potpeticom.

Odabirom specifičnih i dugačkih ključnih riječi kao što su „luksuzne ženske cipele sa potpeticom“, vaš oglas cilja relevantniju publiku zainteresovanu za vaše proizvode, što dovodi do veće stope učestalosti klikova (veći CTR) i povećanja prodaje.

Ključne reči igraju veliku ulogu u optimizaciji CPC-a, a istraživanje ključnih riječi je korak koji ne smijete preskočiti. Kada definišete one koji su najrelevantnije za vaš brend, privući ćete prave ljude na svoj web sajt ili landing stranicu.

Da biste povećali relevantnost oglasa, poželjno je da uložite malo truda i u istraživanje negativnih ključnih riječi, za one pretrage za koje ne želite da se vaš oglas prikazuje. U prethodno pomenutom primjeru, negativna ključna riječ bi mogla biti “dječje cipele“.

Neophodno je odabrati prave ključne reči koje su relevantne vašoj ciljnoj publici. Ako preskočite ovaj korak, u suštini hodate kroz mraku sa svojom strategijom.

Podizanje ljestvice uz kvalitet reklama

PPC (Pay per click) kampanje se ne svode na ulaganje novca u Google ili neku drugu platformu i očekivanje drastičnog porasta prodaje. Važan je kvalitet!

Postoje dvije kategorije koje utiču na proces optimizacije CPC-a – kvalitet oglasa (Ad quality) i ocjena kvaliteta (Quality Score).

Kvalitet oglasa procjenjuje kako se korisnici osjećaju kada vide vaš oglas. Zavisi od toga koliko dobro tekst vašeg oglasa odgovara onome što ljudi traže, kolika je vjerovatnoća da će kliknuti na vaš oglas i kakvo je njihovo iskustvo na vašoj landing stranici.

Ocjena kvaliteta (Quality score) pokazuje koliko su vaši oglasi dobri u poređenju sa drugim oglašivačima. Mjeri koliko dobro vaš oglas i landing stranica odgovaraju onome što korisnici traže.

Zamislite da vodite PPC kampanju za prodavnicu fitness opreme. Imate dva oglasa - oglas A je generički i glasi „Oprema za fitnes na prodaju“, dok je oglas B specifičan i glasi “Postanite fit uz vrhunsku opremu za kućnu teretanu – kupite odmah!“

Korisnici koji u pretragu unesu „oprema za kućnu teretanu“ vide oba oglasa. Oglas B, jasno komunicira vrijednost i dobija više klikova od zainteresovanih korisnika. Njegov visoki CTR i kvalitetna landing stranica dovode do bolje ocjene kvaliteta, smanjujući cijenu koju plaćate po kliku.

Ovo pokazuje kako kvalitet oglasa i ocjena kvaliteta mogu značajno da utiču na uspjeh vaše kampanje i optimizaciju CPC-a. To znači da su vaš oglas i sadržaj landing stranice relevantni za ljude koji pretražuju vaše ključne riječi u poređenju sa vašim konkurentima.

Bidding strategija koja garantuje uspjeh

Da li ste znali da bidding strategija (strategija licitiranja) koju odaberete može uticati na cijenu koju plaćate za klik na vaše oglase?

Odabir prave bidding strategije je ključ uspjeha optimizacije CPC-a. Ona zavisi od cilja vaše kampanje, ali biranjem manuelnog licitiranja (manual bidding) možete sami definisati maksimalnu cijenu koju ste spremni da platite za klik na vaš oglas. Na ovaj način imaćete kontrolu nad troškovima oglasa, ali možete i izbjeći prikazivanje oglasa na visokim pozicijama u pretrazi koje su skuplje.

Ključ je izabrati pravu bidding strategiju koja odgovara vašem cilju - ostvarivanje broj klikova bez prekomjerne potrošnje. Zbog toga je važno obratiti posebnu pažnju na odabir strategije koja će vam omogućiti maksimalne rezultate u okviru budžeta kojim raspolažete.

Važno je da budete oprezni sa bidding strategijama da biste ostvarili dovoljno klikova i konverzija, ali ponekad je jednostavno potrebno povećati marketinški budžet, a evo tri razloga zašto to učiniti.

Više klikova i bolji performans uz ekstenzije oglasa

Ekstenzije i formati oglasa mogu značajno uticati na poziciju vašeg oglasa u rezultatima pretrage.

Pomoću ekstenzija za oglase možete pružiti više korisnih informacija o svom proizvodu ili usluzi koje će dovesti do većeg broja klikova vaše ciljne publike. Oni su poput dodatnih detalja zbog kojih se vaš oglas ističe u odnosu na vašu konkurenciju. Ne samo da će vaš oglas privući više klikova, već će i platforme za oglašavanje prepoznati relevantnost vašeg oglasa čime ćete dostići niži CPC.

Ovo može rezultirati nižim troškovima oglašavanja i većom stopom učestalosti klikova (CTR), što vašim kampanjama daje bolji performans. Dakle, odabir pravih ekstenzija za oglase prilagođenih vašem poslovanju i publici igra važnu ulogu u optimizaciji cijene koju plaćate po kliku.

Trebalo bi da izaberete ekstenzije koje imaju smisla za vaše poslovanje, ciljeve kampanje i ciljnu publiku.

Pošaljite pravu poruku ciljnoj grupi uz A/B testiranje

Šta ako ste novi na tržištu ili tek počinjete sa PPC oglašavanjem? Odgovor je testiranje!

A/B testiranje, takođe poznato kao split testiranje, omogućava vam da testirate dvije različite verzije oglasa ili landing stranice i uporedite njihov učinak.

Recimo da ste upravo pokrenuli onlajn prodavnicu sportskih proizvoda i napravili ste oglas za novu liniju patika za trčanje, ali niste sigurni koji naslov će privući više klikova. U A/B testu pravite dvije verzije oglasa - oglas A ima naslov „Patike za trčanje visokih performansi“, dok oglas B glasi „Lagane patike za brže trčanje“.

Puštate oba oglasa istovremeno i nakon nekoliko nedjelja ćete otkriti koji oglas je imao bolje rezultate, što ga čini privlačnijim vašoj ciljnoj publici.

Sa A/B testiranjem možete postići nižu cijenu po kliku i poboljšati performans i efikasnost kampanje. Testiranjem različitih varijabli možete donositi informisane odluke o načinu na koji trebate da poboljšate svoje oglase tako da budu relevantniji za vaše ciljno tržište.

Uloga landing stranice u optimizaciji cijene po kliku

Platforme za oglašavanje ne analiziraju samo na vaše oglase, već i landing stranicu koja je krajnje odredište kada neko klikne na vaš oglas.

Landing stranica igra ključnu ulogu u optimizaciji cijene po kliku u PPC kampanjama iz nekoliko razloga:

1. Relevantnost: Kada vaša landing stranica komunicira istu poruku kao i vaš oglas, to obezbjeđuje besprekorno i relevantno korisničko iskustvo. Pretraživači nagrađuju ovu relevantnost tako što vašem oglasu dodjeljuju bolju ocjenu kvaliteta, što može dovesti do niže cijene po kliku.
2. Korisničko iskustvo: Dobro dizajnirana landing stranica poboljšava korisničko iskustvo. To šalje signale pretraživačima da vaš oglas pruža vrijednost, što potencijalno dovodi do niže cijene po kliku.
3. Stopa konverzije: Landing stranica visokog kvaliteta sa jasnim pozivom na akciju može povećati stopu konverzije. Više stope konverzije znače veću vrijednost za svaki klik, koji pretraživači nagrađuju nižom cijenom po kliku.

Ako želite da se vaša landing stranica istakne, ne zaboravite da pogledate 5 top trendova web dizajna koje treba primijeniti do kraja 2023.

Pažljivo pratite i analizirajte podatke

Praćenje i izvještavanje u PPC kampanjama su od suštinskog značaja za procjenu performansi kampanje, kontrolu troškova i optimizaciju cijene po kliku. Tokom ovog procesa važno je kontinuirano prilagođavanje promjenama, održavanje kvalitet i osiguravanje pozitivnog povraćaja ulaganja (ROI). Korišćenjem uvida zasnovanih na podacima, možete raditi na postizanju niže cijene po kliku i efikasno postići ciljeve svoje kampanje.

U svijetu marketinga učinka podaci su ključni. Redovno praćenje i analiza cijene po kliku u kampanjama je od suštinskog značaja. Pratite metrike kao što su stopa učestalosti klikova (CTR), stopa konverzije i stopa povraćaja ulaganja (ROI).

Pronalaženje najboljeg načina za optimizaciju cijene po kliku zahtijeva strateški pristup ukorijenjen u principima marketinga učinka. Postavljanjem jasnih ciljeva, sprovođenjem temeljnog istraživanja ključnih riječi, fokusiranjem na kvalitet oglasa, odabirom pravih bidding strategija i kontinuiranom optimizacijom kampanja, možete doći do niže cijene po kliku.

Zapamtite, postizanje nižeg CPC-a je proces, a odluke zasnovane na podacima su vaš kompas. Dakle, krenite u svoju CPC avanturu sa samopouzdanjem i gledajte kako vaši napori u digitalnom marketingu daju rezultate.

Sada kada ste utvrdili kako da postignete nižu cijenu po kliku, vrijeme je da naučite Najbolje strategije kako postaći viralnost! Srećno!